VENDERE IN TEMPI DI CRISI
Oltre ad un mercato sfavorevole……
quando si usa il tempo di crisi come un’opportunità.
Oltre ad un mercato sfavorevole……
quando si usa il tempo di crisi come un’opportunità.
Rendere la crisi un’opportunità vuol dire mettersi in discussione ed essere pronti a cambiare atteggiamenti, modi di fare , anche modi di pensare.
Saper immaginare cosa farsene della crisi, chiedersi come usarla………subirla, oppure, al contrario, coglierla?
Come consulente psicologa, vivo accanto a più imprenditori in diversi settori di mercato.
Diversi umanamente e dal punto di vista professionale: con una comune propensione, in tempo di crisi: sapersi innovare, e oltrepassando il mezzo tecnologico, pensare in un modo allargato, cavalcare la propria tigre! Per esempio, uno in particolare, quando entrò in crisi, qualche anno fa ( non si parlava di recessione allora!), decise di mettersi in gioco, fino in fondo.
Lui che era un produttore, mi chiese di dargli una mano: si era messo in testa di voler cambiare il mercato del suo settore!
Immaginava di andare oltre ai suoi grossi competitors, grandi nomi , anche internazionali, che avevano fatto proprio quel mercato che lui, adesso, pensava dovesse cambiare, per continuare a fare economia di settore.
Oggi quest’uomo, insieme al suo gruppo e ad altri collaboratori esterni che lo hanno supportato, ha immaginato, in un mercato italiano e straniero, di ideare un sistema di distribuzione del suo prodotto con un software integrato, superando un metodo tradizionale.
Oggi lui, ha saputo realizzare oltre, un sistema vendita; ha raffinato la sua visione commerciale. In queste ore, stiamo comunicando, dopo un’esperienza pilota di successo, un Centro di formazione aziendale .
Mi chiede di voler fare cultura d’impresa, mai smettendo di pensare, di fare ricerca, di tenere il passo, di immaginare il suo futuro e quello degli altri intorno a lui.
